Всякий раз, когда поднимается тема ценообразования на бриллианты, имя Мартин Рапапорт немедленно звонит в колокол. Он является одним из самых известных производителей бриллиантов в мире и отвечает за отраслевой прейскурант, которому следуют ювелиры всего мира – Rapaport Diamond Report.

Для чего понадобился отчет и как он был составлен?

рапапорт отчет

Рэп-отчет – это еженедельный прайс-лист на бриллианты, которым пользуются профессионалы.

Мартин Рапапорт родился и вырос в интеллигентной семье. Он начал свою карьеру в качестве ученика резчика алмазов и продвинулся по карьерной лестнице в отрасли. Его карьера изменилась после того, как он создал RapNet – сеть Rapaport.

Но что привело к повсеместному признанию отчета Rap вместо любых других прейскурантов на бриллианты, созданных другими организациями? Что ж, есть довольно интересная история, о которой я бы вкратце рассказал.

В настоящее время алмазы стали довольно распространенными, и они стали равноправными членами нашей глобализированной демократии. Сегодня алмазы доступны каждому, кто может их себе позволить.

Однако в прошлом так было не всегда. Тогда ваш доступ к определенным товарам был сильно связан с вашим социальным статусом. Даже если у вас есть деньги, вы не сможете покупать бриллианты, если вы не принадлежите к высшему «социальному классу» или не имеете определенных привилегий.

Как только глобальный рынок начал демократизироваться, стратегии ценообразования, которые первоначально были актуальны только для инсайдеров, вскоре перестали пользоваться поддержкой, и на рынке возник хаос. В 1970-х годах манипулирование ценами и спекуляции на рынке были распространены.

Цены на алмазы сильно колебались, и для стабилизации рынка срочно потребовались стандартные отраслевые ориентиры. Финансируя Rapaport Group в 1976 году и создав первую в мире сеть электронной торговли алмазами, Мартин Рапапорт сумел стандартизировать схемы ценообразования на бриллианты посредством публикации отчета Rapaport Diamond Report.

С тех пор Rapaport Group стала самым надежным источником списков цен на бриллианты и даже превратилась в одну из крупнейших торговых сетей.

Значение Martin Rapaport на алмазном рынке

бриллианты и деньги

В отчете Rapaport предлагаются определенные целевые цены на бриллианты разного размера, качества и формы. Таким образом, он соединяет основные характеристики «четырех С» с дополнительным «пятым С», то есть стоимостью.

Как и на любые другие ресурсы, цены на алмазы на мировом рынке могут время от времени колебаться. Предоставляя еженедельные отчеты об изменениях в движении рынка, бизнес-сообщество может оставаться на связи и мгновенно узнавать последние цены.

Сегодня Мартин считается одним из самых авторитетных людей в алмазной отрасли. Он влияет на мировой рынок и является причиной того, что бриллианты с одинаковыми атрибутами стоят одинаково, скажем, в Корее и США.

Доступ к прайс-листу осуществляется только по платной подписке. На момент написания этой статьи абонентская плата за ежемесячный отчет составляла 180 долларов в год, а еженедельный отчет по электронной почте стоит 250 долларов в год.

Итак, это вкратце предыстория отчета Rapaport. Теперь, когда мы обсудили происхождение прейскуранта, я уверен, что у вас возникнет следующий вопрос: «Насколько он полезен для меня?». Как потребитель, как вы можете использовать отчет Rapaport?

Будет ли отчет Rapaport иметь отношение к вам?

Дай угадаю. Причина, по которой вы читаете эту статью, заключается в том, что вы слышали, как продавец ювелирных изделий цитирует отчет Rapaport в коммерческой речи. Вы, вероятно, изучаете полезность отчета Rap и не хотите переплачивать за покупку бриллиантов.

Прежде чем мы углубимся, вам нужно знать две вещи …

Прежде всего, отчет Rapaport или RAP-лист – это теоретическая система оценки цен на бриллианты в деловых операциях. Цены, указанные на листе RAP, предназначены только для использования в качестве ориентировочных.

Даже в таблице Rapaport в нижнем колонтитуле прайс-листа есть заметный отказ от ответственности, и я цитирую: «Цены в этом отчете отражают наше мнение о ВЫСОКАЯ НАЛИЧНОСТЬ НЬЮ-ЙОРК ЗАПРОС ЦЕНЫ. Эти цены могут быть существенно выше фактических цен сделок. Не дается никаких гарантий и никаких обязательств в отношении точности информации в этом отчете ».

образец рэп-листа

Цена за карат круглой огранки VS1 чистоты 0,60 карата.

Во-вторых, отчет Rapaport в основном используется ювелирами и профессионалами для оценки и оценки своих запасов. В розничной торговле не принято показывать потребителю Рэп-лист.

Но когда продавец использует его в маркетинговых целях, вы можете быть почти уверены, что они пытаются завысить цену, используя отчет Rap в качестве оправдания запрашиваемых цен.

Когда дело доходит до конкурентоспособных цен и безрисковых покупок, Jame Allen и White Flash – лучшие места для покупки обручального кольца. Вы не только получите превосходный выбор бриллиантов, оцененных GIA / AGS, но и получите на выбор сотни потрясающих дизайнов оправ.

Как мне прочитать отчет Rapaport Diamond?

Rapaport публикует диаграммы для следующих форм: круглые, маркизы и груши. Таблицы цен на бриллианты круглой огранки и огранки «маркиз» используются отдельно. С другой стороны, график цен на огранку груши используется в качестве основы для ценообразования для всех других типов причудливых форм.

Спрос и предложение будут решающими факторами, определяющими, будет ли запрашиваемая цена ниже или выше «цены рэпа». В зависимости от других факторов, таких как марка бриллианта, продавец может торговать бриллиантом по цене, которая на 30% ниже цены Rap, или даже взимать надбавку в размере 5% сверх цены Rap.

Механизм ценообразования на бриллианты сложнее, чем в рэп-отчетах

Научиться рассчитывать цену бриллианта с помощью отчета по рэпу несложно. Чего не понимают большинство потребителей, так это того, что цены, указанные в Rap Sheet, недостаточны для того, чтобы непрофессионал мог правильно оценить бриллиант.

Как упоминалось ранее, цифры, которые вы видите в прайс-листе, рассчитаны на основе высокой запрашиваемой цены и отражают цены на хорошо вырезанные и надлежащим образом обработанные изделия. Бриллианты, которые нарушают идеальные пропорции или имеют серьезные проблемы с отделкой, обычно продаются с огромными скидками по сравнению с ценами, запрашиваемыми Rapaport.

Если вы наблюдательны, вы, вероятно, заметили, что в отчете Rapaport нет каких-либо столбцов или строк, предусмотренных для бриллиантов с флуоресценцией. Это еще один «скрытый фактор», о котором не говорится явно. Вообще говоря, бриллианты с сильной или очень сильной флуоресценцией обесцениваются по ставке 10-15%.

Вдобавок ко всему, для потребителя практически невозможно определить, был ли бриллиант помещен в памятку и внесен ли он специально для предполагаемой покупки. То, что происходит за кулисами, идет еще дальше, и я просто приведу пару примеров, почему цена за рэп может быть не всегда точной.

Например, если магазин совершает оптовые закупки у определенного поставщика, они будут получать значительно более низкие цены. С другой стороны, если магазин взял крупную ссуду в банке на привезти бриллианты, можно ожидать, что затраты будут учтены в конечных ценах.

В то время как алмазы обычно продаются со скидками в пределах большинства категорий, указанных в прейскуранте, дилеры и оптовые торговцы в отрасли следуют своим собственным «правилам» для определенных категорий алмазов. Например, бриллианты идеальной круглой огранки цвета D и безупречной чистоты почти наверняка будут продаваться с наценкой на 10-20% выше заявленной цены за карат.

Без опыта работы в отрасли это тонкие, но важные детали, о которых обычный потребитель не знал бы.

Где потребитель должен узнать о ценах на алмазы?

цены на алмазы из рэпа

Вам действительно нужен доступ к отчету Rapaport?

Для потребителя оплата подписки на Rapaport Report не имеет экономического смысла, если вы делаете единовременную покупку обручального кольца. И, как я сказал ранее, потребительский рэп-отчет имеет ограниченное применение.

Даже если вы хотите использовать его в качестве справочника (несмотря на то, что знаете, насколько оно бесполезно для покупателей бриллиантовых колец), было бы лучше обратиться к ювелиру, с которым вы работаете, и попросить его показать вам Рэп-лист. Скорее всего, они подписаны на репортаж о рэпе и будут готовы показать вам некоторые подробности.

Я накопил обширный опыт посещения ювелирных магазинов и часто сталкиваюсь с продавцами, которые вводят в заблуждение. Самый хитрый ход, с которым я столкнулся, произошел, когда ювелир выхватил отчет Rapaport и показал мне цену за карат кольца, на которое я смотрел.

Он продолжил: «Оптовая цена на этот бриллиант составляет 15 400 долларов, а наши цены отражают всего лишь 10% -ную наценку в 17 000 долларов». Для непрофессионала это может показаться отличной сделкой. Но вы знаете, что? Огранка алмаза была оценена только как «очень хорошая», а цена была сильно завышена.

Если что-то подобное случится с вами в магазине, уйдите и перенесите свой бизнес в другое место. Эти ювелиры в основном охотятся на необразованных потребителей, и, к сожалению, многие люди попадают на такие уловки.

Когда дело доходит до бриллиантов, не стоит ожидать таких предложений, как «скидка 20% в эту пятницу» – оставьте это синим замшевым туфлям и плюшевым мишкам. Помните, что дистрибьюторы обычно предлагают разные цены из-за разных коммерческих затрат и наценок. Однако, если вы сталкиваетесь со сделками, где цены «слишком низкие» или слишком хорошие, чтобы быть правдой, вам лучше быть осторожными. Скорее всего, где-то есть загвоздка.

Если у вас ограниченный бюджет, и это причина, по которой вы так заинтересованы в ценах, вы можете проверить список онлайн-дистрибьюторов ювелирных изделий, которые я настоятельно рекомендую. Вы можете не только получить более качественные бриллианты, но и наслаждайтесь лучшими ценами, так как у них нет огромных накладных расходов, таких как плата за аренду выставочного зала.

снимок видео

Такие продавцы, как Jame Allen и White Flash, – одни из лучших мест для покупки обручальных колец, если вы хотите получить больше за свои деньги! Их потрясающая технология видео 360˚ и отличное обслуживание клиентов позволяют вам совершать покупки с уверенностью.

Источник